被刷屏的吴晓波跨年演讲，为什么大赞一个新国货品牌？

2021年的最后两天，很多人都被吴晓波的预见2022刷屏，从中洞察趋势，洞见未来。而在长达三个多小时的演讲中，出现了一个做牙膏的创业者。在过去十年，中国牙膏行业没有出现过新品牌的情况下，他做出的牙膏，成为2021年增长最快的牙膏产品之一。

作为时代的瞭望者，吴晓波的跨年演讲中的每一个案例，都是洞察趋势、掌控先机或者重大机遇的实践者。这次大赞的这个新国货品牌中，又藏着怎样的时代密码？

1.优化供给

唤醒牙膏行业的好心情需求

在吴晓波的演讲中，提到了他对2022的八个预见，其中第二个预见，是消费待振，亮点模糊。他以上海最火的商场TX淮海为例，谈及对现在的消费者来说，吸引人群的亮点变得非常模糊，只有通过不断的测试和对撞，才能把这些亮点激发出来。

消费将进入到一个“失焦期”，我们需要在需求端和供给端进行研究。而在研究中发现，2021年，消费升级和消费降级在同时发生。作为一个创业者和经营者，唯一有意义的是在消费分级中去寻找自己的圈层，然后用产品去服务好这个圈层。

而冰泉，就是通过优化供给，给消费者在需求端带来了新潮时尚的体验，唤醒了牙膏行业中消费者的好心情需求，挖掘了一个口腔护理中的新消费亮点。

正如他们在对话中所说，我们为什么刷牙？大家的传统认知是，刷牙有三件事：洁齿、美白、止血。但是在过去的二三十年，牙膏行业中那些成功的企业，都在这些细分赛道中突出了自己的能力。

冰泉创始人说，现在年轻人有一个新需求——刷牙要有个好心情。所以，冰泉牙膏有菠萝椰奶冰淇淋味、丝绒可可冰淇淋味、桃桃酸奶味、草莓酸奶味、净爽薄荷味、清香蜜桃味……公司有200个95后试刷员，每天测试哪款香型让年轻人刷牙时心情会好一点。牙膏从一个功能型产品变成了一个具有审美能力的社交型产品。冰泉创始人，跳出了传统牙膏的功能，做了自己的创新和三重价值叠加，培育了口香牙膏这个新物种。

在吴晓波看来，在供给端和需求端涌现的那些“新物种”的成功经验，是很有可能被复制到其他行业中去。2022年，所有的创业可能会在两个大的赛道趋势下完成：第一个，是功能的微创新；第二个，是发现一种新的需求可能性，然后用技术的方式来完成迭代，就像冰泉牙膏这样。

吴晓波用冰泉牙膏的案例告诉我们，“好心情经济”的商业时代到来了。在“K型时代”，在亮点模糊下，我们要充分利用消费者的碎片价值，利用消费者的随机消费，营造出一个好的消费场景，通过场景让消费者瞬间产生购买的欲望，通过一项服务、一件商品，让消费者瞬间的情绪得到兑现，我们把这个现象叫做“消费盈余”。而冰泉，正是通过基础功效、花式口香、社交情感三重价值的满足，打造好用、好香、好看、好玩、好嗨的口腔产品，迎来了自己的美好时代。

这也意味着，在亮点模糊、失焦时代，我们更应该在供给和需求两端不断地思考和创新，才能在2022年寻找到自己的新商业机会。

2.强化供应链优势

奠定持续成功的基础

吴晓波的第三个预见，是供应链战争决胜负。他谈及，2018年中美贸易摩擦以来，世界进入到一个逆全球化的过程，对中国产业经济的发展带来了决定性的影响，需要我们对供应链、对产业安全进行重新理解。这也逼着中国公司往产业的更深处探寻，重新思考自己在产业中的角色和供应链的布局，去建立更强的供应链能力，强化供应链的自主掌控能力。

而冰泉在供应链的布局上也没有掉链子，一开始就将供应链作为企业战略布局的重要一环。冰泉创始人程英奇谈及，2022年，冰泉将依然从好产品、好心情、好品位上进一步升级和突破，去建立更强的供应链能力。无论是技术、研发，还是自己的差异化能力，都既要有全球的视野，也要有自我的布局。自己的供应链优势，决定了持续的成功能力。

诚如吴晓波所说，新国货周期下，中国人自己开始掌握中国的商业美学和审美能力，给了新国货很大的机会。但一个行业的利润，很可能只集中在少数能应对变化、实现创新的企业中。谁能顺势而变，顺势而为，谁才能拥抱新机会，立得住，站得高，活得好。